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经销天地

保持我们的“空杯心态” 天津金石华网科技有限公司
2010-04-05 Hits  

      “阳春三月,万物复苏,正是播种希望的季节。一年之计在于春,在这孕育生机的时节里,锐意进取的金石华网科技也已整装出发,汇集希望和力量,准备在这个明媚的春光中,演绎出属于自己的出色篇章!

      在2009年底的深圳安博会上,刚刚独立创业的金石华网和卡默莱进行了细致沟通,也许是缘分使然,我们确立的“差异化”产品销售思路和卡默莱独树一帜的微型机产品准确契合。很快,我们便开始在津门试销产品。经过一段时间努力,客户对卡默莱产品的了解日趋增多。我们在天津这块飞速发展的热土上,开始以卡默莱经销商的身份打拼自己的一片天地。

      时光飞逝,从创立公司初期的激动和踌躇满志,到今天我们对这份事业以及自己有了新的认识和更加成熟的感受。自主创业,抛开原来拥有的大公司大品牌,在竞争激烈的天津安防市场重新开始搏击,确实是重大的挑战,怎样在津门生存并发展下去?经历了不少困难和波折的我们,在卡默莱同仁的帮助支持下,逐渐树立了信心,销售形势日趋上升。在这个过程中,“空杯心态”也始终影响着我们。

      古时候一个佛学造诣很深的人,听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师,便去拜访。老禅师的徒弟接待他时,他态度傲慢,心想:我是佛学造诣很深的人!后来老禅师十分恭敬地接待了他,并为他沏茶。可在倒水时,明明杯子已经满了,老禅师还不停地倒。他不解地问:“大师,为什么杯子已经满了,还要往里倒?”大师说:“是啊,既然已满了,干嘛还倒呢?”禅师的意思是,既然你已经很有学问了,干嘛还要到我这里求教?这就是“空杯心态”的起源,象征意义是,做事的前提是先要有好心态。如果想学到更多学问,先要把自己想象成“一个空着的杯子”,而不是骄傲自满。一个人只有具备了空杯心态,才能够接受新东西,才能容纳新东西。有些从业者有丰富不下新产品和新知识;有些管理者有丰富的理论,因为“杯子”被理论装满了,所以装不下实践。

      我们在安防行业较多年头,已经积累了一些经验,接触的厂家和产品也不算少数。但是独立创业后自身环境大相径庭。我们自己还比较弱小、不为人知,所做的产品更不能和别人过于“同质化”,必须换多个角度看问题,作出差异化。如果依然满足于原来的阅历,沿袭老的套路,装满水的杯子很难接纳新东西。幸运的是,我们将心里的“杯子”及时倒空,将自己所重视、在乎的很多东西以及曾经辉煌的过去从心态上彻底了结清空。只有将心倒空了,才会有外在的松手,才能拥有更大的成功。这是每一个想在新的领域有所成就的人所必须拥有的重要心态。

      “空杯心态”也可以去影响公司的员工。我们公司的成员不仅要积极能干,还要敢于“归零”。对于快速发展的安防行业,每一天都是一个新原点,每一次工作都应从零开始,每个任务都应以一种崭新的心态去学习并完成。永远不要把过去的成功或失败抱住不放,要勇敢从现在开始,进行全面的超越!当“归零”成为一种常态,一种延续,一种不断要做的事情时,也就完成了团队和个人能力的全面超越。

      期待我们这个年轻的公司在卡默莱的支持下迅速壮大、做好天津市场。也相信我们会在一起不断的创造奇迹!